Wer vor der Aufgabe steht, veraltete Vergütungssysteme im Vertrieb zu erneuern, wird dieses Buch lieben wie kein anderes. Denn erstens folgt der Buchaufbau fast rezeptartig dem typischen Projektverlauf zur Einführung bzw. Aktualisierung von variablen Vergütungssystemen.

Variable Vergütung – ein Erfolgsprojekt

Zweitens findet der Leser an passender Stelle reichlich Praxis-Tipps und Beispielfälle. Performance Berater Gunther Wolf nennt die jeweilige Problemstellung, welche Lösungen denkbar sind und wie sie zur Steigerung der Vertriebs-Performance umgesetzt wurden.

Der erfahrene Berater nimmt den Leser an die Hand, führt ihn Schritt für Schritt durch das Projekt, weist ihn auf sich bietende Chancen und drohende Fallstricke hin.

Beraterwissen komprimiert

Und drittens: Das Buch richtet sich an den Praktiker. Wissenschaftliche Exkurse hat uns Gunther Wolf weitestgehend erspart: Er beschränkt sich auf kurze, prägnante Hinweise für den an theoretischen Grundlagen zu Performance Management, Motivation oder Vergütungssystemen interessierten Leser.

Gunther Wolf weiß, wovon er spricht. Die Sicherheit, die aus jeder Zeile des Buches quillt, bezieht er aus einer mittlerweile kaum mehr zählbaren Anzahl an erfolgreichen Vergütungs- und Performance-Projekten. “Kein Performance-Papst, nur ein ganz guter Umsetzer und Berater” sagt Gunther Wolf über sich.

Alte Vergütungssysteme ablösen

“Moderne Führungskräfte, moderne Vertriebsstrukturen, moderne Mitarbeiter, da können die variablen Vergütungssysteme nicht die alten bleiben”, fordert Gunther Wolf, der seit rund 20 Jahren für ausgewählte mittelständische Unternehmen und global aufgestellte Konzerne tätig ist.

Wer als Führungskraft dieses Thema und die Potenziale seiner Mitarbeiter ernst nimmt, wird die Performance der Vertriebsmannschaft nachhaltig steigern. Dafür öffnet Gunther Wolf die Schatzkiste des Beraterwissens: Er teilt in diesem Buch seine Erfahrungen über die Steigerung der Vertriebs-Performance durch moderne variable Systeme der Vertriebsvergütung mit dem Leser.

Aus der Praxis für die Praxis

Schnörkellos, klar, ohne rhetorische Schleifen und Drehungen führt Gunther Wolf den Leser durch das Thema. Leicht lesbar, ja fast unterhaltsam kommt das Buch daher und bietet doch allumfassendes Praxiswissen. Großen Nutzen und Wettbewerbsvorteile verschafft Gunther Wolf wieder einmal durch seine Innovationen. Er versichert: “Alle für Kunden in der Praxis entwickelt und daher bereits bewährt.”

Dazu zählt etwa die Wenn-Dann-Verknüpfung, die Anreize zur Verfolgung von nicht prämierten Zielen setzt. Oder die geniale Hebesatz-Kombination, mit der die Bezahlbarkeit der variablen Vergütung in wirtschaftlich angespannten Situationen sichergestellt wird.

Innovative Vergütungssysteme sichern Wettbewerbsvorteile

Sein Konzept der relativen Ziele verschafft Vertriebsführungskräften die in immer turbulenter werdenden Zeiten erforderliche Ziel-Flexibilität. Der Leser lernt die Wolf´sche Zwiebel kennen, mit deren Hilfe er Leistungs- und Erfolgsziele der Vertriebsmitarbeiter differenziert.

Im innovativen Reigen darf die von Gunther Wolf entwickelte Zieloptimierung nicht fehlen. Mit dieser haben manche Unternehmen Performance-Sprünge vollzogen, die kaum einer vorher für machbar gehalten hat.

Top Sales Performance

Dabei fokussiert das gesamte Buch auf die drei zentralen Vertriebsziele: Die Vertriebs-Performance steigern, dabei Wertschaffung, Erträge und Prozesse optimieren und Top-Verkäufer binden und begeistern. Der letztgenannte Aspekt ist für Gunther Wolf Ergebnis und Voraussetzung für Vertriebs-Performance zugleich: Spitzenkräfte im Vertrieb sind schon heute Mangelware und werden künftig aus den verschiedensten Gründen immer rarer.

Mancher Vertriebsleiter fürchtet angesichts der Einführung oder Überarbeitung der variablen Vertriebsvergütung die Auseinandersetzung mit aufkommenden Bedenken und Vorbehalten seiner Vertriebsmitarbeiter. Gunther Wolf zeigt, wie man mit diesen Widerständen zielorientiert umgeht und wie man variable Vergütungssysteme so gestaltet, dass sie Vertriebsteams begeistern und weitere leistungsstarke Mitarbeiter anziehen.

Fazit: Kaufen!

“Variable Vertriebsvergütung – Der Turbo für Ihre Sales Performance” ist Gunther Wolfs neues Buch. Eine nachdrückliche Empfehlung für fortschrittliche, zukunfts- und leistungsorientierte Führungskräfte des Vertriebs.

Gibt es eine Begrenzung für die Einnahmen beim Nebenverdienst?

Ob Arbeitgeber Gewinne eines Gewerbes während einer Altersteilzeit des Angestellten in ihrer Höhe limitieren dürfen, hängt davon ab, ob es sich um ein Arbeitsteilzeitverhältnis nach dem Arbeitsteilzeitgesetz handelt. Grundsätzlich darf niemandem die Ausübung einer parallelen Tätigkeit untersagt werden, solange diese nicht in direkter Konkurrenz mit dem Hauptberuf steht. Allerdings obliegt dem Ausübenden die Pflicht, seinen Arbeitgeber hierüber zu informieren und sein schriftliches Einverständnis einzuholen. Während bei einem individuell geschlossenen Vertrag die Höhe des Nebenverdienstes von den Parteien festgelegt werden kann und keiner Beschränkung unterliegt, gibt es bei Verträgen nach dem Altersteilzeitgesetz eine Geringfügigkeitsgrenze für Nebenbeschäftigungen. Hier ist der Zu-Verdienst auf 400 Euro im Monat bzw. 50 Arbeitstage im Jahr begrenzt. Sollten diese Grenzen überschritten werden, erbringt die Arbeitsagentur in der Regel nicht mehr ihre Erstattungsleistungen. Ausnahmen gelten einzig, hat das Gewerbe bereits mindestens fünf Jahre vor Unterzeichnung des Altersteilzeitvertrages bestanden.

Arbeitsrecht – ein komplexes Thema

Nicht umsonst befassen sich zahlreiche Experten mit dem umfassenden Feld Arbeitsrecht. Bevor im Ernstfall der Gang zum Rechtsanwalt angetreten wird, hilft derweilen ein Blick ins Internet. Hier findet der Laie verständlich formulierte Fragen und Antworten zum Arbeitsrecht und kann somit bereits im Vorfeld Unklarheiten klären.

Wofür eine Eventagentur?

Von der Anmeldung bis hin zu der Organisation werden die Arbeiten von den Agenturen übernommen und dabei sind mit Veranstaltungen, Artisten, Events und Musik keine Grenzen gesetzt. Die Agenturen stellen auch Personal für die Gästebewirtung vor Ort und auch entsprechende Werbemittel können gestellt werden. Zum Teil können die Agenturen auch durch Sicherheitspersonal für Sicherheit auf den Veranstaltungen sorgen und es wird dann eine Zusammenarbeit mit der örtlichen Polizei geboten.

Wie wird die passende Agentur gefunden?

Durch das Internet ist es in der heutigen Zeit nicht schwierig, Eventagenturen zu finden. Bewährte und bekannte Agenturen wurden in einer Liste mit den Details für einen Kontakt zusammengefasst und dadurch kann eine Agentur schnell und problemlos gefunden werden. Die Bedingungen und Konditionen werden dann durch ein persönliches Gespräch geklärt und im Anschluss kann sich der Veranstalter um die Einladungen kümmern und das Fest genießen. Für jeden Event gibt es auch die passenden Eventagenturen, diese richten sich auch nach der Art der Veranstaltung, nach dem Anlass und nach der Größe.

Die Vorteile einer Werbeagentur

Es kann immer die gesamte Organisation durch eine Eventagentur übernommen werden, oder auch nur Teilbereiche. Der Ablauf wird gut organisiert und es geschehen weniger Fehler, nachdem ein gewisses Know-how vorhanden ist. Dank der Organisation wird viel Zeit gespart und der Veranstalter muss nicht ständig alles überwachen.

Beim 20. Management-Forum, der Jubiläumsveranstaltung der Kommunikations-Kolleg AG, hat die AG aufgezeigt, welche Chancen und Möglichkeiten das Thema Web 2.0 der Personal- und Organisationsentwicklung (PE/OE) bietet. Mehr als 100 Teilnehmer konnten mit Hilfe ihres eigenen iPads sehen, auf welche Weise das Web 2.0 in der Personalentwicklung genutzt werden kann.

News zum Thema Personal- und Organisationsentwicklung

Konzepte, Trends und Instrumente wurden in mehr als 32 Sessions zu aktuellen Personal- und Organisationsentwicklungsthemen vorgestellt und diskutiert. Vertreter der Unternehmen Festo, Lufthansa, Lafarge, Peugeot und HIL stellten ihre bereits realisierten Konzepte zu Leadership und Change Management vor. Aber auch Themen wie Wertemanagement, stärkenorientierte Weiterbildung und Umgang mit Unsicherheit standen auf dem Programm.

Teilnehmer waren begeistert

Das Feedback der Teilnehmer lautete einheitlich: “Endlich mal eine Veranstaltung, die wie maßgeschneidert war, tolle Themen und neue Ideen und sehr praxisorientiert, spannend, innovativ und super Atmosphäre.”

Eine kleine Gaumenfreude konnten die Besucher von Spitzenkoch Hans Stefan Steinheuer genießen: Er erläuterte nicht nur seine Rezepte zur erfolgreichen Führung einer Gourmetküche, sondern bot auch eine Kostprobe an. Das abendliche Jazz-Gartenfest wurde von den Teilnehmern zum informellen Erfahrungsaustausch und Netzwerken genutzt.Vom 20. bis zum 21. Juni 2012 wird das nächste Management-Forum veranstaltet.

Weitere Informationen erhalten Sie bei: Kommunikations-Kolleg AG Beratung und Training, www.kkag.com
Diese Pressemitteilung wurde auf openPR veröffentlicht.

Privat- und Wirtschaftsdetektive – deutliche Unterschiede

Ein Privatdetektiv ist heutzutage für die Beweismaterialbeschaffung zuständig. Die meisten Anstellungen bekommt er aufgrund von Nachbarschaftstreitereien, Scheidungsfällen oder ähnlichen familiären Angelegenheiten. Ein Detektiv arbeitet verdeckt, bevor eine der streitenden Parteien eine staatliche Behörde einschaltet, damit für den Gerichtsstreit genug Beweismaterial vorhanden ist. Dies ist keinesfalls illegal. Denn Privatdetektive sind Gewerbetreibende und somit unterliegt eine Anstellung den gleichen Gesetzen wie die eines Gärtners oder Klempners. Das heißt wiederum für die Privatdetektive, dass sie keine Sonderrechte haben und bei der Beweisbeschaffung nach den deutschen Gesetzen handeln müssen. Neben Privatdetektiven gibt es auch Wirtschaftsdetektive. Diese wirken, von Unternehmen beauftragt, in Patentrechtsverletzungen sowie in Personal- und Wettbewerbsangelegenheiten. Wichtig ist, dass sich Privatdetektive sowie Wirtschaftsdetektive klar von einem Kaufhausdetektiv unterscheiden. Solche fungieren nicht in der Ermittlung und benötigen für ihre Anstellung nur eine Ausbildung als Personenschützer. Viele Privatdetektive haben diese Ausbildung ebenfalls absolviert, aber nach deutschem Gesetz ist dieses nicht vorgeschrieben.

Der Weg zum Detektiv

In Deutschland gibt es bis jetzt keine staatlich geregelte Ausbildung für Detektive. Dennoch arbeiten 900 bis 1000 unter diesem Namen als Privatermittler. So wurde 1986 der Berufsbildungsplan für Detektive erarbeitet, der zusammen mit der Sammlung aller Wissensgrundlagen in die Zentralstelle für die Ausbildung im Detektivgewerbe (ZAD) einfloss. Die ZAD bietet die qualitativ höchsten Seminare und Ausbildungsmöglichkeiten an. Somit haben es angehende Detektive ohne eine ZAD-Zertifizierung schwer, eine Anstellung zu finden oder in der Selbstständigkeit Aufträge zu bekommen. Eine Ausbildung zum Detektiv ist mittlerweile also möglich, aber nicht allgemein üblich. Auf http://www.european-business-connect.de/ finden Sie eine Detektei in Ihrer Nähe.

Das deutsche Gesundheitswesen ist sehr labil geworden. Das macht sich vor allem im Arbeitsalltag in den Kliniken deutlich bemerkbar. Vielerorts treten unerwartete personelle Engpässe auf, die schwer wiegende Folgen nach sich ziehen können. Denn wenn die medizinische Versorgung nicht mehr sicher gestellt werden kann, kann es zu lebensbedrohlichen Situationen kommen. Dafür gibt es Honorarärzte, die von einer Ärztevermittlung wie z.B. Lodhiamedics genau an den Ort geschickt werden, wo ihr persönliches Wissen und Können am dringendsten gebraucht wird. Dabei kann es sowohl zu kurzfristigen, als auch zu langfristigen Einsätzen an verschiedenen Orten kommen. Wenn man sich als Klinik an eine Ärztevermittlung wendet, so muss man natürlich detailliert darüber Auskunft geben, welcher Arzt für wie lange gebraucht wird. Nur so kann die Ärztevermittlung schnell und richtig reagieren. Über eine Ärztevermittlung kommen ausschließlich engagierte Mitarbeiter mit einer deutschen Approbation, oder einer Approbation, die in Deutschland anerkannt wird. Bei Ärzten mit Migrationshintergrund ist sicher gestellt, dass sie die deutsche Sprache perfekt in Wort und Schrift beherrschen. Um all diese Formalitäten muss sich aber nicht die Klinik kümmern, sondern das übernimmt die Ärztevermittlung.

Weitere Vorteile der Ärztevermittlung

Außerdem muss sich die Klinik, wenn sie sich für einen Honorararzt entscheidet, nicht um den Verwaltungsaufwand kümmern. Als Klinik ist man dann ausschließlich dazu verpflichtet, dass vereinbarte Honorar zu bezahlen. Alle sonstigen Verwaltungsakte wie Meldungen gegenüber Institutionen oder Abrechnungen müssen vom Honorararzt selbst erledigt werden.
Selbstverständlich steht einem die Ärztevermittlung mit Rat und Tat zur Seite, wenn man noch nie einen Honorararzt als Klinik beschäftigt hat. Dafür berechnen die Ärztevermittlungen eine Provision, deren Höhe durch die Dauer des Einsatzes und das vereinbarte Honorar für den Honorararzt bestimmt ist. Selbstverständlich entstehen diese Kosten bloß dann, wenn ein Vertrag zwischen Honorararzt und Klinik zustande kommt.
Damit die Ärztevermittlung geeignete Kandidaten finden kann, sind folgende Angaben wichtig: die Einsatzzeiten, das Fachgebiet, Angaben zur Unterkunft und Verpflegung und die Honorarvorstellung.

Vorteile Franchising?
Als wesentliche Vorteile von Franchising sind zu nennen:
-Der Franchise-Nehmer kann ohne Verzögerung in den Markt einsteigen, da die Marke des Franchise-Gebers schon etabliert ist. Als Folge kann der Existenzgründer rascher Kunden gewinnen und Umsätze machen.
-Der Franchise-Nehmer kann auf erprobte Geschäftsprozesse vom Franchising-Geber und ein erfolgreiches Franchising-Geschäftsmodell zurückgreifen und muss diese nicht selbst entwickeln.
-Der Franchising-Nehmer kann wesentlich günstiger Einkaufen denn häufig wird das Einkaufsvolumen beim Franchise-Geber gebündelt und so mit Rahmenverträgen optimale Konditionen erreicht. Im täglichen Preiskampf um den Kunden kann dies ein wichtiger Vorteil von Franchising-Systemen sein.

Was kostet Franchising?
Der Franchise-Nehmer bekommt Leistungen vom Franchise-Geber gegen eine Franchising-Gebühr, welche aus mehreren Bestandteilen zusammensetzt ist. Diese können z.B. eine Einstiegsgebühr und laufende Franchise- und Marketing-Gebühren als Prozentsatz des jährlichen Umsatzes sein.

Ist Franchising die richtige Unternehmensform für Ihre Existenzgründung?
Insbesondere in den USA ist Franchising sehr populär. Viele Jungunternehmer gründen mit diesem äußerst erfolgreichen Geschäftsmodell. Auch in Europa und speziell in Deutschland verzeichnet Franchising jedes Jahr hohe Wachstumsraten an Neugründungen von Franchising-Betrieben. Es lohnt sich Franchising genau zu untersuchen, um zu entscheiden ob die Vorteile für Sie überwiegen.
Tipp: Ob Franchising das Passende für Ihre Existenzgründung ist, das beantworten Sie am besten selbst in der Franchising Messe in der Sie kostenlose Kurzprofile verschiedener Firmen im Bereich Franchising finden.

Man sollte beachten, dass die Franchise-Nehmer den Vorteil haben auch das Erfolgskonzept zu übernehmen. Sie erreichen das für die Geschäftsführung relevante Wissen und erhalten  unter Umständen sogar Einrichtungsbausteine, so dass Ihre Geschäftsräume optisch zur Franchise-Gruppe passen.
Bei der Wahl des Franchiseunternehmens sollte darauf geachtet werden, dass die Franchising Konzepte eine angemessene Einarbeitungszeit besitzen und Lehrgänge anbieten, um sich in das Gebiet einzuarbeiten. So ist die Geschäftsgründung auch dann möglich, wenn man als Berufsfremder in diesen Bereich umsatteln möchte. Noch dazu ist eine Unterstützung durch das Franchise-Team vor Ort vorteilhaft, besonders in den ersten Monaten nach der Gründung.
Um in den Bereich des Personal Franchising einsteigen zu können, sind nur wenige Voraussetzungen nötig. Wichtig ist natürlich immer ein ausgeprägter Unternehmergeist sowie Erfolgswillen, aber auch eine Affinität zum Vertrieb und Kooperations- und Teamfähigkeit sind sicher von Vorteil. Das für die Geschäftsgründung benötigte Kapital ist beim Franchising im Bereich Personal relativ gering, oft ist eine komplette Geschäftsgründung bereits mit 4.000 – 10.000 Euro möglich.

Wichtig ist, sich vorher ausgiebig über die Firma zu informieren und sich dementsprechend zu kleiden. Das heißt, wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch in einer Bank gehen, tragen Sie am besten lange Stoffhosen und eine Bluse bzw. ein Hemd. Bewerben Sie sich dagegen in einem Werbestudio, sind auch legerere Outfits möglich. Sie sollten sich in Ihrer Haut wohl fühlen und dem Personalchef optimistisch und selbstbewusst gegenübertreten.

Damit der Raum, in dem das Gespräch stattfindet, den passenden Rahmen bietet, gibt es auch auf Arbeitgeberseite ein paar Punkte zu beachten. Der Chef weiß selbst, dass Sie nervös sind und möchte Sie keinesfalls mit Fragen ärgern, sondern sich nur ein besseres Bild von Ihnen machen. Aus diesem Grund hängt zum Beispiel ein Cosiflor Plissee am Fenster, damit Sie beim Gespräch nicht von der Sonne geblendet werden und sich nicht von Blicken anderer Mitarbeiter gestört fühlen. Empfehlenswert ist das Cosiflor Plissee in neutralen Farben, die nicht ablenken, daher nicht nur am Fenster, sondern auch an Glastüren. Im Büro stehen zudem am besten nicht zu viele große Möbel, die den Bewerber nur erschlagen würden. Besser sind weiße Sideboards, die ausreichend Platz für wichtige Unterlagen bieten, hell und freundlich wirken und sich in verschiedenen Größen elegant in den Raum einfügen. Ratsam als Personalchef ist es, dem Bewerber Kaffee und Gebäck anzubieten, um die Gesprächssituation aufzulockern und der Nervosität entgegenzuwirken. Für den Bewerber selbst gibt es letztendlich nur noch einen wichtigen Tipp: Seien Sie einfach Sie selbst, dann kann fast nichts mehr schief gehen!